GMAT 商业阅读详解

   商业类文章是GMAT文章出现最多的一类题材，典型的文章有：《超市的两种促销策略》、《两种定价策略》、《两种管理风格》等。今天我们就来为大家详细讲解一下这类文章。

《两种管理风格》
P1：介绍两种领导(leader)的管理风格/策略(strategy)：

（1）交易型领导风格(transactional leadership)：喜欢先给员工一个标准，让员工按此实现。

（2）转换型领导风格(transformational leadership)：喜欢先否定员工，再给出启发性的意见(inspiring)让员工去做。研究者(researchers)想知道，是人格中的什么因素影响着领导风格(investigate how personality traits…leadership style)。

P2：研究发现，不同性格的员工会喜欢(prefer)不同的领导(leaders)：

（1）外向的员工(extroverted)喜欢转换型(transformational)的领导者。

（2）感性的员工(conscientious)喜欢传统的交易型领导(transactional leadership)。

分析：

这篇文章不长，很多生词也都被前辈们回忆出来了。如果在你考试那时会遇到，那transactional、transformational、extroverted、conscientious这四个单词肯定要牢牢记住，尤其transactional和transformational，相信如果你没有事先了解一下大概，面对着文中全是这两个单词而你又不明白其中含义，可能会有点迷糊。
第一段介绍了两种领导风格，第二段介绍了对应的员工。

有一道题是这样问的，根据P1的描述，关于这些领导风格下列哪些说法是对的？

一位760的高分前辈提供的答案是：it is unlikely transaction 这样的人在需要创新的公司成功。

理由：（1）inspiring对应了creative；（2）制定标准让人按着实现，和需要创新是对立面，所以选项中用了unlikely的表达去反着叙述。

《超市两种促销策略》
超市有两种促销策略(shopping behavior/strategy)：

（1）多种品类(categories)长期促销(EDLP = every day low price)；（2）特定品类(categories)短期促销(HiLo = High/Low pricing)。超市一般面对两种顾客群体：

（1）大篮子顾客(large shopping basket size)：不常来购物，对价格变动不敏感，容易被EDLP策略吸引；

（2）小篮子顾客(small shopping basket size consumer)：购物频率高，对价格敏感，如果发现价格最近比较贵，不会选择购买，而是过几天再来店里看，因此他们容易被HiLo策略吸引。

分析：

这篇文章的结构和例子1非常相似，先介绍两种策略，再介绍两种对应的人群。考试的重点就是两种策略分别对应长期和短期促销，他们针对的客户群体是大篮子客户和小篮子客户。那么大篮子客户有什么特点？小篮子客户有什么特点？
这个类型的文章基本都不难，就是考察点通常比较细节。这篇文章非常高频，每年都要拿出来考好几次。这篇文章还有英文版的参考资料，读通以后考试肯定没问题。

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